Care e legătura între bugetul de marketing și cifra de afaceri?
Bugetul de marketing
View this email in your browser
Nu e ușor să răspunzi la întrebarea asta. Mă mai întreabă și pe mine uneori clienții, mai ales cei aflați la început de drum, cât ar trebui să aloce lunar pentru marketing. Întrebarea e valabilă și pentru cei cu vechime, deși de regulă afacerile de succes au găsit răspunsul.
Ideea e în felul următor: la început nu ai cum să te raportezi la cifra de afaceri sau la încasări, ci doar la obiectivele pe care ți le-ai stabilit. De regulă eu recomand să începi cu un buget de marketing mai mic, să testezi mai multe strategii de promovare, online și offline, și să crești bugetul până ajungi la un echilibru între vânzări, profit și suma investită în promovare. Evident, dacă bagi bani în promovare și vezi că nu merge e clar că trebuie să schimbi abordarea sau strategia de promovare.
Pentru afacerile cu vechime există noțiunea cum că bugetul de marketing ar trebui să fie de aproximativ 10% din cifra de afaceri. E un punct de reper, dar nu o regulă generală. Bugetul de marketing poate varia în funcție de domeniul în care activezi, vechimea business-ului, presiunea concurenților, perioada din an pentru afacerile sezoniere...
Important e să descoperi totuși în timp cât îți permiți să reinvestești în promovare și care e costul de achiziție pentru un client, pentru a crește randamentul acțiunilor de marketing. De exemplu dacă eu știu că un client nou îmi generează un profit net de 100 de lei, e clar că nu pot plăti 100 de lei pentru fiecare acțiune de marketing care îmi aduce 1 client, costul de achiziție trebuie să fie mult mai mic.
Zic bine?
Ce am scris pe blog în ultima perioadă, poate te interesează:
Vrei like-uri pe Facebook? Și tu poți crea o poză cu un citat motivațional în doar 30 de secunde
BeLinked – o aplicație similară cu Tinder, dar pentru workaholicii activi pe LinkedIn
Cea mai utilă funcție din Gmail pe care nu o știați – Undo Send
Sigur e pe target domle? Când te asociezi cu Alex Velea și Connect-R
Marketing automation cu resurse puține sau gratuit. Da, se poate.