Marketing după ureche
O fostă colegă de facultate a lansat un blog de marketing dedicat micilor afaceriști la început de drum, marketing în cartier. Primele articole sunt interesante, despre stabilirea prețurilor, sper să păstreze linia. Două extrase:
In cazul in care vrei sa vinzi un produs mai scump decat ceea ce ofera concurenta directa, schimba perceptia legata de categoria din care produsul respectiv face parte.
Consumatorii nu tin minte ca la magazinul A pretul era de 3,5 lei iar la B era de 4 lei. Au impresia ca isi amintesc dar ce isi amintesc este 3lei-si-ceva la A si 4 lei la B. Deci magazinul A ar face bine sa vanda produsul la 3,9.
Mă gândeam acum că ideea nu e rea, să încerci educarea micilor afaceriști, patroni de magazine. buticuri, pentru a se promova mai eficient. Problema e că mulți nu vor ține cont de sfaturi, chiar dacă le primesc gratuit.
Cunosc destui patroni de afaceri cărora le-am oferit consultanță (chiar și gratuită), le-am dat și exemple de Așa da/Așa nu, studii de caz, iar la final tot cum au vrut ei au făcut.
Eu le spuneam nu împarte fluturași la întâmplare pe stradă, mergi la evenimente unde este publicul tău țintă, ei angajau fete cu 8 lei pe oră să distribuie fluturași prin oraș.
Eu le spuneam nu da 1000 de euro pentru un panou stradal pentru că ești la început și nu ai buget, mai bine fă o campanie pe cuvinte cheie relevante pentru domeniul tău prin Google Adwords, ei închiriau panoul, să vadă toți prietenii că le merge bine afacerea.
Și lista poate continua. Ideea e simplă, degeaba vrei să ajuți un om cu sfaturi, dacă el nu e dispus să le asculte. Regula valabilă nu doar în consultanța de marketing, ci peste tot. Și e trist în calitate de consultant să îți faci treaba, să creezi o strategie de marketing, doar pentru a vedea la final că patronul a făcut marketingul tot după ureche, nu?
Articolele scrise pe blog săptămâna asta:
Dacă ai vreo dilemă legată de marketingul online îmi poți trimite un reply direct la acest email.
O duminică plăcută,
Marius.