Ce am învățat despre afaceri
Dacă tot e weekend am pregătit mai jos niște idei, lecții învățate în ultimii 8 ani de tras pe cont propriu. Nu sunt super relevații, probabil și voi v-ați gândit la ele, mai ales dacă aveți propria afacere, dar s-ar putea să îi ajute pe unii, mai ales cei aflați la început de drum. Dacă vi se par ok ideile puteți da și un share, nu mă supăr deloc.
Dacă ești bun în domeniul tău, poți cere plata unui avans. Dacă ești cel mai bun poți cere toți banii în avans.
Nu poți construi o afacere bună singur, chiar dacă ai o idee genială. Ai nevoie și de colegi buni, și de un mix de împrejurări prielnic, și de puțin noroc.
E ok să o mai dai și în bară. Ni se vinde peste tot ideea de succes din prima, dar majoritatea antreprenorilor ce au reușit în viață au în spate și eșecuri, companii falimentare, încercări grele prin care au trecut. Important e să nu faci greșeli majore și să nu te lași doborât de ele.
Mereu avem ceva nou de învățat. De la colegi, de la clienți, din cărți, din documentare. Cea mai mare greșeală când ai o afacere e să te crezi cel mai deștept, să crezi că doar tu știi cum să le faci pe toate, să crezi că tu trebuie să le faci pe toate, că ești de neînlocuit. O atitudine umilă te ajută mai mult în viață și în afaceri.
Nu poți concura pe idea de cel mai mic preț, mai ales dacă vinzi servicii. Mereu va fi cineva ce lucrează mai ieftin ca tine (probabil și mai slab). Poți în schimb oferi valoare, seriozitate, profesionalism, experiență, pe termen lung ieși mai câștigat cu mai puțini clienți, dar care te plătesc bine, decât sute de clienți ce te plătesc prost.
Cea mai bună asigurare împotriva țeparilor e să nu lucrezi cu ei.
Cea mai importantă resursă e timpul, dacă un client îți consumă prea mult timp față de ce ați stabilit inițial și nu e dispus să plătească mai mult concediază-l.
Când nu poți rezolva ceva pe email cu un client pune mâna și sună-l. Dacă nici așa nu merge întâlnește-te cu el. Da, avem tehnologie, putem comunica la distanță, dar multe neînțelegeri apar deoarece un email sau un telefon nu transmit și tonul vocii, și mimica feței.
Jumătate dintre clienții care zic că prețul e prea mare la început îți vor plăti cu întârziere sau vor cere servicii în plus pe lângă ce ați stabilit, chiar dacă vei face un contract detaliat cu ei.
Diferența între clientul român și cel străin este că străinul știe ce vrea de la început, e foarte exigent și e dispus să plătească pentru asta, românul nu știe ce vrea și când îi explici tu cum ar trebui făcut proiectul pentru a obține rezultatele scontate îți spune că e prea scump, a citit el pe undeva, știe el pe cineva mai ieftin etc.
Nu e o idee prea bună să lucrezi cu instituțiile statului, dacă ai deja clienți privați și stai ok cu banii. Termenele de plată sunt prea mari, contractele vin cu multe clauze aiurea, iar un contract suspendat sau plățile întârziate mult pot să îți închidă afacerea.
E important să nu uiți că pe lângă afaceri trebuie să ai timp și pentru viața personală, prieteni, familie, pasiuni, sănătate. Succesul în afaceri nu vine, dacă viața ta personală e un dezastru.
Succesul peste noapte vine de obicei după vreo 5 ani, mă uitam că și noi la Advertica am început să avem mai mulți clienți, recomandări, să ne stabilim mai bine pe piață după un cincinal.
Voi ce lecții ați mai învățat din afacerile avute?
Ce am scris pe blog în ultima perioadă:
O carte faină dacă ești pasionat de Youtube și social media – Streampunks
Dacă ești vlogger, influencer, jurnalist sau lucrezi în domenii legate de internet vei aprecia Streampunks: YouTube and the Rebels Remaking Media, carte scrisă de Robert Kyncl, chief business officer la YouTube, în 20017. Înainte de asta tipul a lucrat la Netflix și HBO, deci știe câteva chestii despre cum funcționează online-ul și conținutul video. Pe...
Articolul O carte faină dacă ești pasionat de Youtube și social media – Streampunks apare prima dată în Marius Sescu.
De ce nu vorbesc românii despre banii lor
Poate că ați remarcat și voi, românii nu prea vorbesc despre banii lor. Și de obicei, cei care se laudă în public cât de mari și tari sunt ei sunt de obicei niște figuranți, care își finanțează stilul de viață prin împrumuturi. Oamenii care au cu adevărat bani nu prea se laudă cu ei, preferă...
Articolul De ce nu vorbesc românii despre banii lor apare prima dată în Marius Sescu.
Când brandul se adaptează nevoilor clienților
Am primit luna trecută de la Nivea Men un set de cosmetice creat special pentru călătorii, adică cu produse sub 100 de mililitri, perfect pentru city-break-uri, ieșiri de 2-3 zile, unde nu vrei să îți iei toată baia după tine. Mă bucur că au fost lansate, și sincer nu înțeleg de ce a durat așa...
Articolul Când brandul se adaptează nevoilor clienților apare prima dată în Marius Sescu.
E tot mai greu să ai încredere în oamenii mereu fericiți de pe internet
Apropo de viața noastră reală, care nu are nici o treabă cu viața de pe Facebook, mă gândeam că pe internet se lucrează exagerat de mult la proiecția unei vieți perfecte, fără griji, și dacă nu păstrezi legătura offline cu cei apropiați s-ar putea să fi afectat de 2 ori, în primul rând deoarece vei...
Articolul E tot mai greu să ai încredere în oamenii mereu fericiți de pe internet apare prima dată în Marius Sescu.