lucruri ieftine sau scumpe
depinde ce și cui vinzi
Primesc des întrebarea asta din partea clienților, de regulă oameni cu afaceri mici sau mijlocii. Vreau să investesc în promovarea online, să atrag mai mulți clienți de pe internet, câți bani trebuie să bag lunar ca să meargă treaba?
În primul rând nu există sume fixe, bugetul de marketing digital poate varia destul de mult ca procent din bugetul total de marketing, în funcție de obiectul de activitate. Dacă ai un magazin online e clar că vei investi mai mult pe online, de aici vin clienții, probabil undeva între 40-70% din buget.
Dacă ai o afacere fizică e clar că trebuie să iei în calcul și alte medii de promovare (radio, tv, outdoor, materiale tipărite), deci probabil nu vei băga mai mult de 50% din bugetul alocat marketingului pe campaniile online.
Bun, dar cât ar trebui să bag efectiv?
Hai să calculăm. Practicile în domeniu spun că 8-10% din veniturile anuale ar trebui investite în marketing, pentru o firmă care are deja vechime. Pentru o firmă nouă procentul poate urca până la 50%, la început ai nevoie de clienți mai rapid, pentru a crește.
Să spunem că vinzi de 100.000 euro pe an cu un magazin online și ai deja câțiva ani pe piață, clienți fideli. Dacă mergem pe varianta cu 8% buget de marketing, ar trebui minim 8000 de euro investiți în marketing, și ținând cont că vorbim de vânzări online, vreo 5600 dintre ei să ajungă în campaniile făcute pe internet (70%).
Pare mult, dar dacă împarți la 12 luni ajungi la 460 de euro lunar, care nu sunt chiar așa de mulți, dacă vrei să vinzi de 8000-9000 de euro pe lună. Mai poți ajusta în sus sau în jos în funcție de marja de profit, concurența de pe nișă, iar dacă magazinul online e la început e clar că va trebui să investești mai mult.
Încă ceva, bugetul de marketing se referă strict la bani de campanie, nu la salariile oamenilor de marketing.
Ce am scris pe blog în ultima perioadă:
Altă întrebare?
Mai jos e un montaj fain cu Iordache, și partea cea mai tare este că e realizat de TVR1.
Duminică se iese în stradă pentru că #neamsaturat
Ignorați declarațiile și manipulările de la TV, până când nu vedeți ordonanța anulată, în Monitorul Oficial. Duminică nu protestați în cartiere, nu folosiți alte etichete, #neamsaturat ajunge, în centru sau aceeași locație din oraș ca de obicei. Nu pot ignora 500.000 de oameni în stradă. Și stați liniștiți, membrii și simpatizanți PSD ies în stradă...
De ce protestele trebuie să fie pașnice
Dacă ieșiți în stradă zilele astea aveți grijă mare la grupurile de agitatori care caută să confiște protestele, să incite la violență. Ies ușor în evidență, nu sunt genul de familiști ieșiți la plimbare. Protestele trebuie să fie pașnice doarece dacă apar violențe guvernul le va folosi ca scuză pentru a trece la represalii, a...
Voi mai folosiți tabletele?
Vânzările de tablete sunt în scădere de câțiva ani, și dacă sunteți pasionați de tehnologie probabil ați remarcat că nici producătorii nu se mai agită prea tare cu lansările de modele noi. Până și iPad-ul, la șapte ani de la lansare, nu o duce prea bine în vânzări. Nici eu nu prea le mai folosesc, prind praf...
Cum să vinzi mai bine
Pe vremuri, când lucram în vânzări, mi se părea fascinantă arta vânzărilor, pentru că da, e o artă. La început, fiind novice îi ofeream clientului fix ce îmi cerea, dar în timp am înțeles că de multe ori clientul NU știe ce vrea, de aceea trebuie să stabilești un dialog cu el, să creezi o...
Conflictul dintre generații
Când erai adolescent era amuzant să te războiești cu părinții, că deh, vedeam viața altfel. Cu toții am fost acolo, când credeam că vine sfârșitul lumii dacă nu mergem la o petrecere. Problema e că am crescut, și acum diferențele de opinii între generații nu mai sunt pe chestii stupide, ci pe lucruri serioase, cum...